《阿里铁军内训销售课》以系统、实战、实用、落地出名，第二季将会对这四个特点进行全面升级，带来更系统的学习、更实战的经验、更实用的思路、更落地的技巧！
更实用：101个销售知识点
从101个实战中常遇见的问题出发，启迪思考，给予答案，讲透问题背后的知识点，每天用10分钟的时间多掌握1个销售技能。
更实战：客户买单心理分析
见客户的坐姿应该是怎样？如何安排3分钟的销售话术？每一个动作、每一句话，都可能带来不同的结果。讲透客户买单原理，帮你对症下药做销售！
更落地：适用更多销售场景
从朋友圈销售、现场销售、再到企业销售，讲授适合各类销售场景的销售思路及相应的技巧，帮你扩展更多销售可能，赢得更多客户！
更系统：多维度进阶学习
外功、内功、认知三个维度逐步进阶，整体学习更体系化，带你系统掌握销售技能、提高自我管理能力、提升商业认知，从外而内拥有不一样的格局。
资源目录：
01【邀约策略】怎么开口，能约到人？.mp3[21.26M]
01【邀约策略】怎么开口，能约到人？.pdf[932.03K]
02【拜访策略】怎么拜访，能见到人？.mp3[16.55M]
02【拜访策略】怎么拜访，能见到人？.pdf[771.43K]
03【跟进策略】怎么跟进，能签下单？.mp3[16.86M]
03【跟进策略】怎么跟进，能签下单？.pdf[949.43K]
04【培育策略】怎么联络，能打动人？.m4a[2.66M]
04【培育策略】怎么联络，能打动人？.pdf[0.98M]
05【签约策略】怎么沟通，能搞定单？.m4a[2.62M]
05【签约策略】怎么沟通，能搞定单？.pdf[848.61K]
06【销售速记】为什么手机比不上纸笔？.m4a[2.67M]
06【销售速记】为什么手机比不上纸笔？.pdf[1.26M]
07【销售推理】为什么电脑比不上脑图？.m4a[2.93M]
07【销售推理】为什么电脑比不上脑图？.pdf[1.29M]
08【基本功】哪些销售技能，可以训练？.m4a[2.50M]
08【基本功】哪些销售技能，可以训练？.pdf[1.11M]
09【销售模型】哪些销售套路，可以模仿？.m4a[3.11M]
09【销售模型】哪些销售套路，可以模仿？.pdf[1.37M]
10【销售体验】哪些客户体验，可以创造？.m4a[2.65M]
10【销售体验】哪些客户体验，可以创造？.pdf[1.13M]
100【诗和远方】十年经历告诉你，销售必经的七个职业步骤.m4a[2.27M]
101【后记】为什么我们需要中国式销售法？.m4a[1.69M]
11【判别客户】如何找对人？.m4a[2.55M]
11【判别客户】如何找对人？.pdf[1.16M]
12【讲解产品】如何说对事？.m4a[2.54M]
12【讲解产品】如何说对事？.pdf[1.11M]
13【痛点和痒点】如何谈到点？.m4a[2.60M]
13【痛点和痒点】如何谈到点？.pdf[1.17M]
14【信心与信任】如何聊到位？.m4a[2.70M]
14【信心与信任】如何聊到位？.pdf[1.23M]
15【成交技巧】如何签下单？.m4a[2.67M]
15【成交技巧】如何签下单？.pdf[1.17M]
16【表达】你能说，会“道”吗？.m4a[2.38M]
16【表达】你能说，会“道”吗？.pdf[1.06M]
17【聆听】你能听，会“听”吗？.m4a[2.63M]
17【聆听】你能听，会“听”吗？.pdf[1.12M]
18【赞美】你“赞”完，客户“美”了吗？.m4a[2.40M]
18【赞美】你“赞”完，客户“美”了吗？.pdf[1.05M]
19【提问】你能“提”，会“问”吗？.m4a[2.72M]
19【提问】你能“提”，会“问”吗？.pdf[1.18M]
20【动作】你的“动”，会“作”吗？.m4a[2.79M]
20【动作】你的“动”，会“作”吗？.pdf[1.19M]
21【巴纳姆效应】客户说贵，就是价格问题？.m4a[2.69M]
21【巴纳姆效应】客户说贵，就是价格问题？.pdf[1.16M]
22【超限效应】客户说好，就一定有机会？.m4a[2.42M]
22【超限效应】客户说好，就一定有机会？.pdf[1.07M]
23【阿基米德酝酿效应】客户拒绝，就一定没有机会？.m4a[2.37M]
23【阿基米德酝酿效应】客户拒绝，就一定没有机会？.pdf[1.02M]
24【霍桑效应】提出反对，就不是好客户？.m4a[2.88M]
24【霍桑效应】提出反对，就不是好客户？.pdf[1.23M]
25【非零和效应】表示认同，就一定是好客户？.m4a[2.64M]
25【非零和效应】表示认同，就一定是好客户？.pdf[1.08M]
26【邀约话术】老是被拒绝，怎么邀约？.m4a[2.63M]
26【邀约话术】老是被拒绝，怎么邀约？.pdf[1.23M]
27【开场话术】一见面就冷场，怎么开场？.m4a[2.67M]
27【开场话术】一见面就冷场，怎么开场？.pdf[1.22M]
28【暖场话术】说了没反应，怎么暖场？.m4a[2.52M]
28【暖场话术】说了没反应，怎么暖场？.pdf[1.09M]
29【逼单话术】没需求没意识，怎么逼单？.m4a[2.95M]
29【逼单话术】没需求没意识，怎么逼单？.pdf[1.40M]
30【疑议话术】客户嫌贵，怎么解决？.m4a[2.70M]
30【疑议话术】客户嫌贵，怎么解决？.pdf[1.29M]
31【客户维系】眉毛胡子一把抓，怎么高效？.m4a[2.72M]
31【客户维系】眉毛胡子一把抓，怎么高效？.pdf[1.20M]
32【客情关系】只谈事不谈情，怎么签约？.m4a[2.79M]
32【客情关系】只谈事不谈情，怎么签约？.pdf[1.20M]
33【期望管理】期望不把控，怎么长久？.m4a[2.52M]
33【期望管理】期望不把控，怎么长久？.pdf[1.10M]
34【管理误区】误区不分明，怎么避雷？.m4a[2.68M]
34【管理误区】误区不分明，怎么避雷？.pdf[1.20M]
35【酒与污水定律】烂苹果不清除，怎么管理？.m4a[2.44M]
35【酒与污水定律】烂苹果不清除，怎么管理？.pdf[1.08M]
36【系统思维】努力赚不到钱，怎么重选市场？.m4a[2.31M]
36【系统思维】努力赚不到钱，怎么重选市场？.pdf[1.08M]
37【逆向思维】客户不愿意签，怎么回心转意？.m4a[2.79M]
37【逆向思维】客户不愿意签，怎么回心转意？.pdf[1.19M]
38【成长思维】每天都被拒绝，怎么找回心态？.m4a[2.57M]
38【成长思维】每天都被拒绝，怎么找回心态？.pdf[1.12M]
39【能力边界】做得很顺，也是一种瓶颈期？.m4a[2.21M]
39【能力边界】做得很顺，也是一种瓶颈期？.pdf[1.26M]
40【核心竞争力】如何找到自己的人生突围点？.m4a[2.45M]
40【核心竞争力】如何找到自己的人生突围点？.pdf[1.13M]
41【认知情绪】对客户产生恐惧，怎么克服？.m4a[2.52M]
41【认知情绪】对客户产生恐惧，怎么克服？.pdf[1.11M]
42【体会情绪】被别人讨厌，可能是你的错觉？.m4a[2.69M]
42【体会情绪】被别人讨厌，可能是你的错觉？.pdf[1.26M]
43【管理情绪】为什么说销售是靠情绪吃饭的？.m4a[2.49M]
43【管理情绪】为什么说销售是靠情绪吃饭的？.pdf[1.17M]
44【察言观色】客户突然发火，怎么安抚？.m4a[2.58M]
44【察言观色】客户突然发火，怎么安抚？.pdf[1.15M]
45【察言观色】哪些动作表明客户在骗你？.m4a[2.78M]
45【察言观色】哪些动作表明客户在骗你？.pdf[1.33M]
46【敬畏之心】为什么好的销售，没有垃圾客户？.m4a[2.48M]
46【敬畏之心】为什么好的销售，没有垃圾客户？.pdf[1.10M]
47【相信之心】总是怀疑自己，怎么找回自信？.m4a[2.23M]
48【好奇之心】如何用压榨式提问问出客户真相？.m4a[2.21M]
49【宽容之心】想做好销售，第一点是不要抱怨公司？.m4a[1.82M]
50【感恩之心】你的客户会为你“买车”吗？.m4a[2.28M]
51【个人品牌塑造】如何用30秒让别人记住你？.m4a[2.22M]
52【个人品牌传播】如何用一个小动作引发客户兴趣？.m4a[2.10M]
53【明星意识】如何把自己“规划”成TOPSALES？.m4a[2.01M]
54【成本意识】怎么用最短时间实现最高签单率？.m4a[2.63M]
55【财务思维】同样的签单率，为什么他的收入更高？.m4a[1.89M]
56【TOP心态】想当TOPSALES？你会“吹牛”吗？.m4a[1.69M]
57【目标态度】怎么合理规划“赚它一个亿”的小目标？.m4a[2.02M]
58【竞争心态】客户被别人垄断，怎么打开局面？.m4a[1.95M]
59【学习心态】如何活用知识，更好“驯化“客户？.m4a[1.57M]
60【归零心态】如何摆脱思维定式，突破业绩瓶颈？.m4a[2.04M]
61【拜访管理】如何高效规划，提高拜访确定性？.m4a[1.94M]
62【路径管理】、电话、面谈…哪种拜访最合适？.m4a[2.02M]
63【优先级管理】怎么运用“四象限法”，把销售效率最大化？.m4a[4.49M]
64【战术管理】如何运用“真空”，找到最适合产品的销售路径？.m4a[1.85M]
65【精力管理】怎么用20%的精力创造80%的价值？.m4a[2.06M]
66【观察】如何运用“假设力”，提高客户购买意愿？.m4a[1.68M]
67【拜访】必犯的拜访错误，其实只要三招就能避免？.m4a[2.34M]
68【复盘】复盘六步骤，解决80%未来客户问题？.m4a[1.89M]
69怎么利用“”拓宽签约路径？.m4a[1.76M]
70【close】吃不准客户状态，不妨逼单试试看？.m4a[2.14M]
71【重构销售】未来30年，销售会怎么“变”？.m4a[2.26M]
72【成长路径】想成为TOPSALES，如何把握好这4个关键阶段？.m4a[2.05M]
73【销售画像】如何用阿里北斗七星法，提高销售资质？.m4a[2.11M]
74【销售天分】如何用三个方法激活你的销售天分？.m4a[2.06M]
75【销售人生】销售人生的三境界，你在哪一重？.m4a[1.86M]
76【销售IQ】如何提高销售智商，学会用脑拿订单？.m4a[1.69M]
77【销售EQ】销售的高情商，得比别人多这三种能力？.m4a[2.18M]
78【销售AQ】为什么只有“逆商”，决定了你能走多远？.m4a[4.55M]
79【销售MQ】为什么销售必须得喝“成功鸡汤”？.m4a[2.17M]
80【销售WQ】团队氛围太差，怎么排除干扰？.m4a[2.39M]
81【VSEP法则】如何解决客户6大潜意识疑虑？.m4a[2.05M]
82【对等法则】沟通五大等级，你在哪一级？.m4a[1.91M]
83【事不过三法则】最常见的十大“多说多做”错误，你犯了吗？.m4a[1.89M]
84【对比法则】如何巧用对比，提高产品说服力？.m4a[1.98M]
85【算账法则】巧用5大账本，扩大单位成本收益.m4a[2.16M]
86【木桶定律】想进步，先测好自己的销售力布局.m4a[1.67M]
87【丑小鸭定律】跨出分类思维，别让标签影响对“客户”的态度.m4a[1.92M]
88【奥卡姆剃刀定律】提高转化率太难？思维剃刀带你迅速理清关键要素.m4a[2.22M]
89【约拿定律】怕拒绝、怕上台、怕第一，如何化恐惧为机遇？.m4a[2.02M]
90【墨菲定律】学会这三条行动指令，别让小概率事件毁了努力.m4a[1.94M]
91【播种理论】业绩曲线忽高忽低？两招管好“客户粮仓”.m4a[1.81M]
92【施肥理论】客户状态成熟太慢，如何给他“施肥浇水”？.m4a[1.59M]
93【翻牌理论】优质客户太少？两大指标“翻到”强需求客户.m4a[1.86M]
94【采果理论】三招“采果”必杀技，找到最佳成交时机.m4a[2.15M]
95【破窗效应】在客户管理中有哪些应该警惕的“破窗”？.m4a[1.92M]
96【本我销售】新手销售，为什么业绩和心态波动大？.m4a[2.40M]
97【他我销售】想转行不做销售，你考虑过这三个问题吗？.m4a[2.43M]
98【无我销售】缺乏适合自己的销售模式？这三个“大”能帮你.m4a[2.07M]
99【远景规划】销售、管理、转行？这三个“望远镜”帮你挑对未来.m4a[2.34M]
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